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明星创业的正确姿势:创业不是光靠名气就能成功

 日期:2016-12-14 12:07:49 人气:9 加入收藏 

  明星创业越来越多了,原因也各不相同,有的单纯为了好玩,为了情怀;有的事业在走下坡,选择创业再续辉煌;有的本身是小咖,发现商演不如开店赚钱,于是创业......明星创业的理由千万种,结果也是千万种,为什么有人成功有人失败?下面,总结一下明星创业的正确姿势,创业也要按照基本法,不是你红就可以。

  ps,本文所指的明星创业不含:内容创业(高晓松等)、开设线下餐饮店(例如火锅店、夜店)、在创业(本质为代言的各种首席体验官、CXO等)。

  明星调性要与产品、服务定位相符

  同样是明星,差距怎么就这么大呢?根据一个明星风格调性的不同,其创业的方向选择也必定不同。什么意思呢?大表姐刘雯可以选择服装(例如高档文胸)作为创业的切入点,但小岳岳不可以。小岳岳不适合做服装,顶多适合做唐装,但小岳岳适合做辣椒酱,这也是他创业的切入点。

  很多品牌选择代言人其实也非常看重明星的调性,周杰伦一直比王力宏红,但周杰伦的国际品牌代言数量并不如王力宏,就是这个道理。所以,明星创业一定要明确自身的调性与产品/服务的定位是否相符,一出手就要做红酒生意、做潮牌生意并不一定适合。高附加值的生意必须由具有高品牌调性的明星来做,这种统一感才能带来高的消费率。而有的时候,同样是一个方向,但也有区别,黄磊、林依轮通过短视频切入美食创业,这个OK,但小岳岳同样不适合,小岳岳自带的萌贱属性,更适用于省略掉过程直接,一旦付诸实际做菜中,小岳岳的调性会流失,反而不利于形成购买。

  当然,是不是说搞笑咖、网红咖类的艺人就只能做做辣酱生意、面膜生意了?不是,实际是大部分调性低的所谓明星就不适合创业,这部分明星只适合待在演艺圈,通过刷脸做流量生意、广告生意,一旦想创业切入到产品,就难了。

  深度参与产品,让用户体会到用心

  淘宝有一个叫星店的板块,所谓明星入驻的网店,但你可以看看,大部分销量都谈不上体面,只能用惨淡来形容。说白了,这些所谓的明星创业项目,明星本身的参与度几乎为零,顶多拍几张宣传照了事。而我认为,明星创业要想成功,必须深度参与到产品或服务的研发中去,让消费者体会到明星是在用心做一件事,这样,对其态度的认可,才能感同,才可以转换为最后的消费。只通过简单的代言或者站台就想,那肯定不能获得长久的成功。

  举个例子,赵薇在天猫上做红酒生意,店名叫梦陇酒庄,2015年双11销售额破2000万,售出13万瓶红酒,这个成绩相当不错了,这离不开赵薇在筹备过程中的亲力亲为。赵薇斥资千万收购了法国的酒庄,解决了原材料问题,并保留了酒庄的原酿酒团队;同时在前期宣传上赵薇和赵薇工作室,专门赶赴法国拍摄宣传视频;赵薇本人的努力,甚至受到了当地的表彰。另外一个例子,就是汪峰,其对Fill的参与力度,显然大过于某些明星定制手机、定制,这里就不再赘述,结果也很明星,Fill的品质是受到音乐界专业人士认可和资本青睐的。

  所谓深度参与,其实并不需要明星完全渗透到生产研发环节,毕竟这也不现实,很多行业是有门槛的。但产品或服务的好坏与否必须过了明星这一关,且明星可以提出建设性的意见。

  避免外包,找优质供应链合作

  淘宝星店上的明星店铺,大部分是找第三方公司贴牌生产的,如果产品质量无法,就是对明星个人声誉的一种透支。而一个明星如果真的想认真投入到创业中去,想认真推出有口碑的产品和服务,那么就必须与优质的供应链合作。

  张大奕的走红,一方面得益于其个人对时尚的敏锐和对社交网络的运营,另一方面则离不开其背后如涵电商的支持,如涵前身是一家有着成熟供应链的淘品牌,这就避免了很多网红店铺质量的情况。网红都这么求上进,知道找优质供应链,明星更当如此啊。汪峰Fill背后的实际操盘者是前华为荣耀副总裁彭锦洲,而非某个华强北的代工厂。稳定的供应链,支撑着稳定可控的研发和零部件供应。Fill的成功,的确离不开汪峰的个人营销,但产品出色才是能持续保持好口碑的根本。

  综上所述,明星创业的正确姿势有三点:选择与自身调性相符合的领域、深度参与到产品的研发当中、寻找优质的供应链合作。所以,明星创业绝非拍个广告那么简单。不用心,很容易砸了自己招牌,透支了自己的声誉;用心做,自己的势能优势才能最大化发挥。


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